Clientes

Como Equipo hemos creado una variedad de soluciones para varios sectores productivos.

Los siguientes casos de éxito comparten el haber trabajado en coordinación con nuestros clientes y sus proveedores, de una manera eficiente para potencializar sus negocios.

Manufactura

  • Nuestro Cliente: Fabricante de Autopartes
  • Su proveedor: Empresa de aleaciones metálicas en el extranjero
  • Oportunidad: El proveedor principal de materia prima para la producción requería un pago de contado para cumplir en tiempo y respetar el precio pactado.
  • Solución Blu Nord: El cliente presenta a Blu Nord al proveedor para acordar que su pago será realizado de contado, por medio de Blu Nord; Blu Nord le otorga al cliente los 120d de plazo que requiere para completar su ciclo financiero, a cambio de un sobreprecio, de tal manera que los días de producción y la diferencia de pago que requería el cliente, los obtiene sin afectar su pasivo financiero o su costo de ventas, ya que es una operación mercantil y el sobreprecio se factura como un servicio. Es sumamente importante señalar, que la logística de la materia prima comprada se mantiene intacta, así como todas las garantías, obligaciones y responsabilidades de cada una de las partes involucradas (proveedor y cliente).

Comercializadora.

  • Nuestro Cliente: Cadena de Zapaterías
  • Su Proveedor: Fabricantes de Calzado
  • Oportunidad: La época Navideña representa la temporada con mayor porcentaje de ventas, lo cual indica una inversión importante en inventarios.
  • Solución Blu Nord: Blu Nord compra a nombre del cliente una mayora cantidad de artículos de la temporada (incrementando el volumen de adquisiciones que tradicionalmente tenían), logrando un posible crecimiento superior en las ventas, combinando el capital de trabajo del cliente más la solución de Blu Nord. Las órdenes de compra se realizaron antes que la temporada tradicional de compra de toda la competencia, siendo los primero en comprar, obteniendo los mejores precios, mayor variedad de productos y fueron los primeros en recibir el pedido a tiempo lo cual los puso un paso delante de los demás.

Industria Petrolera

  • Nuestro Cliente: Proveedor Consumibles Oil & Gas
  • Su Proveedor: Fabricante en el Extranjero
  • Oportunidad: La carencia de capital de trabajo o la necesidad de un balance sólido que permita enfrentar las fianzas requeridas. Esto imposibilita la participación en los contratos de suministro por los que puede ganar el cliente, debido a su amplio conocimiento en el tema. Las instituciones financieras tradicionales NO asumen el riesgo hasta que el cliente no haya realizado el suministro de lo que se requiere en el contrato. Esto los elimina como una opción viable para poder apoyarse en estas oportunidades.
  • Solución Blu Nord: Utilizando los contratos ya asignados al cliente como garantía y compartiendo la utilidad entre el cliente y Blu Nord, Blu Nord compra el material al proveedor que el cliente tiene identificado y validado por el licitante, el cliente se encarga de la logística de transporte, importación, seguros, así como cualquier otra necesidad para su transportación hasta la entrega del material al licitante en el lugar indicado por éste. La solución permitió acelerar todas las entregas, incrementando así la capacidad de compra para concursar por contratos de mayor monto.

Industria de la Transformación

  • Nuestro Cliente: Taller de Diseño y Fábrica de Muebles
  • Su Proveedor: Ejido Rural de Madera Sustentable
  • Cliente Final: Cadena Retail de Muebles
  • Oportunidad: Debido al crecimiento de nuestro cliente, y después de haber identificado una oportunidad de negocio en un nuevo nicho de mercado, el cliente requería una importante inversión en materia prima para poder solventar la demanda del mercado.
  • Solución Blu Nord: Para solventar el aumento en la producción se apoyó al cliente comprando el doble de volumen mensual de materia prima para poder cumplir con las órdenes de compra que le fueron colocadas.

Asesoría.

  • Nuestro Cliente: Constructora de Vivienda.
  • Oportunidad: Requerimiento de flujo para poder ejecutar los proyectos que tienen ya desarrollados y proyectados.
  • Solución Blu Nord: Asesoría financiera para crear el modelo de negocio, proyecciones financieras, revisión de estados financieros, lo anterior para presentar en conjunto los diversos proyectos y planes de expansión a varias instituciones financieras para la obtención de líneas de crédito o la mejor solución de financiamiento que mejor le beneficie al cliente.

Estructuración.

  • Nuestro Cliente: Comercializador de equipos Especializados.
  • Oportunidad: El cliente requiere un medio diferente al mercantil para incrementar sus ventas y poder competir y cumplir los requerimientos que le solicita el mercado.
  • Solución Blu Nord: Se presentó el proyecto para la creación de una compañía de propósito especial (“SPV, special purpose vehicle” por sus siglas en inglés), de manera que el cliente incrementara sus ventas por medio del financiamiento de los equipos a través del arrendamiento puro. Llevando paso a paso al cliente para la implementación de la compañía, considerando todas las áreas necesarias para operar (legal, comercial, activos, riesgos, administrativos, contables, etc).

Agronegocios.

  • Nuestro Cliente: Agricola.
  • Proveedor: Fabricante de Invernaderos y Casa Sombras.
  • Oportunidad: El cliente quiere monetizar los Casas Sombras previamente adquiridas para mejorar su capital de trabajo, y de igual manera, desea adquirir nuevos invernaderos para soportar el crecimiento que está teniendo en su capacidad de producción y exportación.
  • Solución BN: Se le presenta una combinación de soluciones al cliente, en donde BN estructura una propuesta de “Sale & Lease Back” para lamonetización de sus activos productivos y al mismo tiempo le presenta una propuesta de arrendamiento puro para la adquisición de los nuevos equipos, de tal manera que la estructura de la operación es en base al ciclo de negocio del cliente (6 meses pagos mínimos y 6 meses pagos mayores) durante el perlodo total de la operación permitiéndole incrementar su capacidad instalada y a su vez, incrementar su capital de trabajo sin afectar su flujo de acuerdo a su modelo de negocio y sin utilizar las lineas de crédito tradicionales del cliente, obteniendo los beneficios fiscales, contables y financieros que conllevan.

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